Cómo leer este gráfico: Cada punto es un cliente. Eje X = unidades consignadas, Eje Y = unidades vendidas YTD. La línea diagonal gris representa conversión del 100% (vende todo lo consignado). Los puntos por encima de la diagonal tienen conversión superior a la media; los que están muy por debajo de la diagonal indican clientes con mucha mercadería en calle y pocas ventas. El donut muestra la distribución de clientes por nivel de conversión: Sin ventas (0%), Bajo (<5%), Medio (5-10%), Bueno (≥10%).

Cómo se detectan las anomalías: El sistema cruza automáticamente datos de estados de cuenta, consignaciones y ventas mensuales para identificar situaciones que requieren atención. MORA ALTA = deuda vencida >45 días. MORA = deuda vencida 30-45 días. DEUDA = cliente con saldo vencido significativo. VENCE PRONTO = comprobantes que vencen en los próximos 7-15 días. INACTIVO = cliente con mercadería consignada pero sin ventas en el período. CAÍDA FUERTE = cliente cuyas ventas cayeron >30% respecto del promedio de meses anteriores. Todas las alertas se generan cada vez que se regenera el visor con datos frescos.

Cómo se calcula la predicción: El método se selecciona automáticamente según la cantidad de datos disponibles. ≥12 meses (Estacionalidad + Tendencia): toma el mismo mes del año anterior y lo ajusta por el factor de crecimiento interanual — captura patrones estacionales (vuelta a clases, fiestas, etc.). 6-11 meses (Regresión Lineal): calcula la recta de mejor ajuste sobre los meses reales y la proyecta hacia adelante. 3-5 meses (Promedio Móvil): promedia los últimos 3 meses y lo extiende como proyección constante. <3 meses: datos insuficientes, no se genera proyección. La línea punteada naranja muestra la predicción y el área sombreada la banda de confianza (±15%).

Indicadores: Consig. Uds = unidades totales en consignación en el cliente. Venta YTD = unidades vendidas acumuladas en el año. Ratio Total = Venta YTD / Consig. Uds — qué porcentaje de lo consignado se vendió. Ratio Mens. = promedio mensual de ventas / consig — ritmo actual de conversión. Meses Atraso = meses desde el último remito/liquidación — indica si el cliente está al día con las rendiciones. Barra = representación visual del ratio total. Los filtros permiten aislar clientes sin ventas, con bajo rendimiento (<5%) o buen rendimiento (≥10%).

Indicadores: Tend. Pond. = tendencia ponderada: compara la suma ponderada de los últimos meses (más peso al más reciente) con los primeros — clasifica al cliente como Creciendo (↑>10%), Cayendo (↓>10%), Estable (±10%) o Nuevo (un solo mes). Var% Pond. = porcentaje de variación ponderada. Regresión = pendiente de la recta de regresión lineal sobre las ventas mensuales — indica cuántas unidades gana o pierde por mes en promedio. R² = coeficiente de determinación (0 a 1) — mide qué tan bien la recta lineal explica la evolución; R²>0.7 indica tendencia clara, R²<0.3 indica mucha variabilidad. Las columnas de meses muestran las ventas de cada período.

Indicadores: ★ Ranking = calificación de 1 a 5 estrellas basada en el score compuesto. Score = puntaje 0-100 calculado como promedio ponderado de: conversión mensual (40%), cobertura de cartera (25%), atraso en liquidaciones (20%) y cartera vencida (15%). Conv. Mens. = ratio mensual de ventas/consig. Cobertura = % de clientes en la cartera del vendedor que tienen ventas activas. Liq. Atraso = promedio de meses de atraso en liquidaciones de sus clientes. Cartera Venc. = % del total adeudado por sus clientes que está vencido. Mora (días) = promedio de días de mora de los estados de cuenta de sus clientes.

Indicadores: Rotación % = Ventas YTD / Consignación acumulada — qué proporción de lo consignado se vendió. Días Stock = Consig. Uds / (Ventas YTD / días transcurridos del año) — a ritmo actual, en cuántos días se agota la consignación; valores altos indican sobrestock en el punto de venta. Días Pago = mora promedio en días calculada desde los estados de cuenta del cliente — indica la velocidad de pago. Margen % = margen neto promedio ponderado de los títulos que tiene en consignación, calculado como (PrecioNeto - CostoARS) / PrecioNeto usando el TC oficial del BCRA. Barra rot. = representación visual de la rotación (verde ≥15%, dorado 5-15%, rojo <5%).

⏳ Obteniendo tipo de cambio…

Indicadores: Costo USD = precio de compra en dólares según factura del proveedor. Costo ARS = Costo USD × TC oficial BCRA vendedor. PVP = precio de venta al público. Precio Neto = precio neto que recibe la editorial después del descuento de la librería (comisión consignación). Dto. % = porcentaje de descuento promedio sobre PVP. Margen Neto % = (Precio Neto - Costo ARS) / Precio Neto × 100 — ganancia neta por unidad vendida. Margen PVP % = (PVP - Costo ARS) / PVP × 100 — margen bruto sobre precio de tapa. Si no hay TC cargado en los datos, se obtiene en tiempo real desde la API del BCRA (dolarapi.com).